真奇怪，在最近接触的人中，有几个都向我表示想买保险。当然，虽然我现在不做保险了，但作为一个信仰保险的人，我还说很乐意义务推广保险的！
在我与他们交流的过程中，我发现他们都有一个误区：对保险公司期望过高！
首先，请大家买商业保险前谨记：保险公司不是慈善机构，它是靠盈利生存的！
有个客户主动打电话来，他告诉我想帮乡下的母亲（50多岁）买份医疗保险，理由是母亲近几年经常病，花了不少钱。想买份保险分担下！
可以看到客户的逻辑是花点钱买医疗保险，就可以分担老人家的疾病风险！
而保险公司的生存原则是：接受大量健康的，低风险的客户投保，降低理赔风险，从而提高收益！
所以先不说保险公司会否拒保，就算可以买，其保费绝对比客户想像的高得多，赔付又限制多多！而常常有这类想法人，以年轻人居多，收入有限，所以那样买医疗保险分散风险是绝对不值的！
那应该如何解决这个问题呢？我个人认为：
第一，首先考虑国家的医疗保险，如城镇医疗保险，农村医疗保险等等福利。这些保险是有别于商业保险的，可以说是非谋利的！
第二，买一定的定期寿险和意外险。为什么是寿险呢？还是定期的呢？寿险和意外险是保险最本质的意义！我常常跟客户讲：保险是保你不能承担的风险。（夜深，待续。。。。） |
